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如何在三线城市开一家便利店

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小时候,家在农村的TT特别向往大城市的生活。

长大了的事实是,大城市里的生活,虽然还不到“住不起、生不起、病不起等N种不起”的程度,但是,成年人的世界真心不容易啊。

俯瞰大城市的芸芸众生,站在顶端的人屈指可数,大部分职场人,最终都将归于平凡,肩扛房贷、家庭,奔波忙碌,年至四旬,还要时刻担忧毫无征兆的劝退函、各项超标的体检报告,敢问,路在何方?

创业,或许不失为一条中年突围的出路。然而,说起来容易,创什么“业”?又该如何“创”?仅这两个问题的解答,难度就不小。

在此,笔者结合实际调查和对相关资料的研究,提出了一条可能的创业途径——开一家便利店。

下面,本文将围绕便利店创业的可行性、如何开一家便利店和需要注意的风险点来展开,希望给正处迷茫期的你一点启发。

便利店创业的可行性

正文开始前,需要说明的是,本文研究情景下的“便利店”,定位于三线城市及其规模以下县镇(在一二线城市,加盟7-11、全家、罗森等连锁便利店巨头,也许比自营的更有发展空间)。

之所以说便利店创业具有可行性,主要有三点原因:

如何在三线城市开一家便利店?

一是创业门槛不高。与美甲店、宠物店等新兴门店相比,便利店既不用掌握精湛的手艺,也无需操作复杂的设备;与餐馆、服饰店等传统门店相比,便利店服务水平的要求也不严格。经营者通常需要具备的技能,如进货、摆货、收银、礼仪等知识,很短时间就可以上手。

二是经营风险可控。除去一般门店日常支出的租金、人员薪资、水电费等开销,便利店的成本主要在进货环节——滞销引起的商品过期问题,是便利店难以避免的一大麻烦。不过,目前很多供货商对零食、饮料等部分商品,会向便利店提供调换、低价回购处理、补偿等保障性服务,这使得便利店因进货不善导致的损失得以控制,开店经营的风险由此降低。

三是业态变化丰富,获利延展性能强。便利店一般选址于客流量较大的地段,拥有的场景十分丰富:除了日用消费品零售,便利店可以摆设时令果蔬的摊位,扩增如关东煮、茶叶蛋、咖啡等热食小吃的零售面积,平日里还能够兼营快递收发点、儿童娱乐场所、居民活动室等附带业务(参见图2),等等。

如何在三线城市开一家便利店?

如何开一家便利店

关于开便利店的细节,网上有不少便利店“老兵”分享的实操经验,读者朋友有兴趣,可以通过知乎、微博、贴吧等多种途径,获取相关信息。

由于本文是一篇偏研究性质的考察报告,故而,此处仅为大家整理出几件重要事项,针对性的展开阐述:

1、开店前的两点准备

(1)足够的启动资金。所谓“巧妇难为无米之炊”,创业需要原始资本。那么,开一家便利店要投入多少钱呢?因为地区、城市间的发展水平存在差距,开店启动的资金额自然也就各异。不过,开店的大类支出基本相似,为大家整理如下(参见表1):

如何在三线城市开一家便利店?

 

(2)吃苦的心理准备。当前,一二线城市的很多便利店都实行7×24全天候营业(参见图3),以达到最大化的“便利”服务。与之比较,三线城市、县镇的客流量相对偏小,全天候的经营模式并非必须,但是12小时的营业时间几乎算底线了。这要求经营者具备相当的耐心与毅力。

 

2、选一处“便利”门店

便利店往往设定在客流量尽可能大的地段,将自身“便利”的特征发挥到极致,触及到更多的消费者。但是,现实经营的逻辑并非如此直接,客流量越大的门店,收入固然越高,但租金也水涨船高,营业成本将不断攀升,经营者要权衡门店的“收入-成本”状况,寻找到合适的店址。

3、经营定位明确

由于便利店的经营辐射范围相对狭窄,这一业态特征决定了,当便利店开在某一地段后,它必须要有明确的经营定位,在有限的市场范围里,深耕客户需求,充分挖掘潜在的利润。为此,经营者须做到:

(1)清楚自己的市场范围。譬如,有的便利店开在社区的出入口,它的市场范围很可能就集中于这个社区群体;有的便利店开在十字路口等客流量大的地段,那么它的市场相对宽广不少,顾客群的范围也就更加不确定;还有的便利店开在学校旁边,顾客大多是中小学生,学生群体的消费习惯同成年人相比,又有所差别,如此等等。

(2)知道该主打哪类商品。通常一段时间经营后,每一家便利店会慢慢出现自己的主打商品。比如,开在大公司对面的小店,它的顾客主要是公司职员,主打零食、饮料、水果、便当等食用商品;开在社区出入口的便利店,主打社区居民即时需要的食用油盐、烟酒、食品等日用商品,等等。清楚了主打商品品类之后,经营者可以采取歧视定价(热卖的商品适当提价,滞销的商品适当降价)、捆绑促销(将热卖的商品和滞销的商品组合出售)等措施,挖掘市场最大的经济利润。

如何在三线城市开一家便利店?

需要注意的风险点

自古“开店容易,生意难做”,如何实操赚钱,需要具体情况具体分析,大家在网上阅览便利店“老兵”们分享的经验、实地调研或者访谈同行等,能获得一些有效的办法。此处,笔者为大家整理出,开店经营过程中有待注意的几个风险点:

(1)经营环境的变化。不论是跨国公司,还是只占街市一角的便利店,忽视经营环境的变化,最终的结局就是倒闭,比如诺基亚、柯达、王安电脑等。我们用一个有趣的事例来具体说明,陆家嘴的Costa Coffee曾被戏称为“二级狗聚会圣地”,繁荣一时,然而,随着金融寒潮的来袭,光顾Costa的客人们日子没以前风光了,Costa却未能准确判断出这一重要经营环境的改变,反而花费更多的资金在门店装修上,结果很快走向了关门。

(2)赊账销售额度过大。零售业对现金保有量的需求偏高,以满足持续的进货流程。倘若便利店经营者缺乏一套有效的借款规则,使用的赊账销售额度过大,在欠款无法按时讨回的情况下,门店很可能面临资金链断裂的危机。

(3)无时无刻存在的骗局。做任何生意都可能遇“坑”踩“雷”,开便利店也不例外。最普遍的事项,如收到假钱、进到假货、卖货被骗等,骗局几乎随时都有可能发生,这要求经营者做足防骗的知识储备,毕竟谁也不想经过受骗来总结经验教训。

最后,需要指出的是,上述研究仅是基于笔者个人的考察和分析,便利店经营过程中遇到的困难、突发情况可能要复杂得多,各位志在开店的朋友还是多调研、分析,多审慎抉择,毕竟,最终的创业“买单人”是自己。当然,笔者也欢迎有经验的“老兵”对本文的“打脸”交流。

 

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你真的适合开coco奶茶店吗?什么人更适合开奶茶店?

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本文导读:创业也分人群,最近市场上最火爆的投资项目非coco奶茶莫属了,因此多数人都跻身于奶茶行业,那么你真的适合开coco奶茶店吗?什么人更适合开奶茶店?且看小编来为你分析。

什么人更适合开奶茶店?相信很多投资者在选择奶茶加盟品牌的时候,很多都没有真的考虑过这样的问题,自己是不是真的适合开coco奶茶店呢?投资者大多数选择加盟奶茶行业,主要就是因为奶茶行业的火爆,收益,利润空间。奶茶加盟创业的吸引力,成功吸引了投资者,但是吸引来的投资者,并不是都适合开奶茶店面。下面我们就一起来看看究竟是什么样的投资者更适合开奶茶店呢?

什么人更适合开奶茶店?

1、大学生。这里的大学生主要还是指哪些刚毕业的大学生,在刚毕业的时候,大多数的大学生手上都是没有很多资金的,同时更加没有创业的经验,在这样的情况下,奶茶加盟的初期不需要大量的资金,同时奶茶品牌总部还会提供经验的支持,对于刚毕业的大学生来说,是比较容易的创业模式,同时奶茶行业中,大学生创业的成功率更高,因为他们对于消费者的需求更加清楚。

2、失业人员或者是打工族。这部分投资者中有很大一部分是长期在流水线上班的工人,他们每天的生活几乎都是一个样子,所以在工作的过程中机会是找不到乐趣的,在这样的情况下,这些投资者会选择奶茶加盟创业,同时奶茶行业也比较适合他们。他们有小额的资金就可以进行创业了,在每一天的工作中,不会因为一些工作枯燥烦恼,相反在奶茶店面经营的过程中,每天接触到的人和事都是不一样的,有新鲜感。

3、夫妻开店。奶茶创业的店面面积如果是比较小,这样的店面是十分适合夫妻开店的,因为在店面经营的过程中,夫妻二人就可以保证店面的经营,同时在做决定的时候,夫妻二人也可以有商有量的进行,这样对于奶茶店面的经营更加有优势。同时,两个人共同完成一件事,对于夫妻两个人来说也是与很大优势,还可以促进两人之间的感情,这样的氛围也容易感染到消费者,增加消费者对于店面的好感度。

什么人更适合开奶茶店?刚毕业的大学生,失业人员,打工人员,还有夫妻,这些投资者都是比较适合开奶茶创业店面的,通过上面的介绍,相信投资者在创业的时候也会有这样的考虑,考虑自己是不是真的适合加盟奶茶行业进行创业,毕竟创业也是有风险的,即使是奶茶行业。所以投资者在创业的时候,即使投资者是上面提到的这几类投资者,也还是需要对自己是不是真的适合奶茶加盟创业有一个详细的分析。

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淘宝店开了个引流通道,15秒抖出电商爆款

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不知最近大家有没有被海底捞的“抖音吃法”刷屏,魔性的音乐节奏、风骚的DIY操作,让抖音一时间变成了“舌尖上的抖音”。

但小编可不单纯只是个吃货,机智如我,刷了大半天的抖音后竟然发现了部分抖音号有购物车标志,而且点击跳转直达淘宝页面。

一个玩社交的短视频平台,突然有了电商属性!这是否意味着,抖音将是咱们电商新的流量洼地?

抖音抖出了好几个电商爆款

就在上周六,小编收到了支付宝在订阅号的推送,一只二哈在可怜巴巴地跪求关注抖音号。对于这么一个宇宙大号的需求可不敢忽视,于是小编赶紧打开了自己的抖音APP,搜索、关注、搞定。

好奇心驱使我在抖音上再搜索了一波,原来,咱们的电商大佬们早已有了自己的抖音号,京东、天猫、小米、网易……抖音火了!原来小编才是被时代抛弃的那个人!

作为目前今日头条“短视频全家桶”里最出挑的一个,抖音走了一条酷炫、新潮的15秒音乐创意短视频之路,同一家族里的还有火山小视频和西瓜视频。当初之所以能知道它,还是因为去年火了整个夏天的《中国有嘻哈》。

于是小编花了大半天的时间挂在抖音上。你们猜我发现了啥?

一个名为“佳哥就是毕加索”的抖音号,其界面右上角首个位置竟有个醒目的购物车标志。

点击购物车后,界面直接跳转到淘宝页面,展示的商品信息正是这个抖音号画画所用的针管笔。

淘宝竟然悄悄在抖音上开了个引流通道。一个玩社交的短视频平台,突然就有了电商属性。

而在淘宝网上随手一搜“抖音”二字,出来的也都是系统自带的“同款”关键词,如同款卷发器、同款帽子、耳机、化妆品套装等等。

小编恍然,原来支付宝才是那个大大的心机Boy。

“每个人都可以出名15分钟”,几十年前,著名波谱艺术领袖安迪·沃霍尔已经预知了媒介的力量。如今来到移动互联的时代,抖音告诉众人,其实只要15秒就够了。

在这个不断去中心化的时代,15秒钟,能让一个普通素人突然爆红,也能让一个普通物件成为电商爆款。

除了淘宝搜索列表出现的那些,小编问了周遭的一些朋友,让她们印象深刻的还有会跳舞的太阳花、小猪佩奇的手表。一位朋友甚至发出哀嚎,“托抖音的福,我已经买不起小猪佩奇了!”

优质流量洼地,带货能力堪比“杨幂”

现象级抖音之下,除了电商,实体店也备受恩泽。

郑州一个名不经传的奶茶品牌“答案”,忽然一夜爆火,排队大军从早到晚不停歇,还有海底捞的“自制番茄牛肉饭”、COCO奶茶,都在抖音的加持下得到零成本的病毒传播。

《餐饮老板内参》曾提到一个细节:

“其实,海底捞的‘自制番茄牛肉饭’,并不是刚刚发明出来的,各种‘吃穷海底捞’的方式,一直在美食论坛上常换常新。”

但一个在美食论坛上不断更新的“隐藏菜单”却一直不温不火,偏偏在这一刻受到了全国吃货的一致关注和追捧,作为传播平台的抖音功不可没。

为啥抖音能有如此神力?小编试着从“量”和 “质”两个维度来分析抖音这个带货利器。

流量上,抖音可以说是仅次于微信的新流量平台之一。

从春节到现在,日活过亿的抖音一直霸榜App Store免费排行榜,将快手和火山视频远远甩开,位于第二和第三的是目前处于风口浪尖的拼多多,还有流量大池微信。

而极光大数据的检测结果告诉我们,截至2月份,抖音短视频的市场渗透率已经达到了14.34%。

这意味着每100台活跃终端中,就有超过14台安装了抖音短视频应用;增长速度在过去半年内尤甚,和初期相比增长比例超过了300%。

而且抖音也吸纳了一批忠实粉,超七成用户在尝鲜期过后仍愿意留下来当个吃瓜粉。

这些吃瓜粉身上也是有非常鲜明的标签,他们偏向年轻化,多居住在一二线城市,新潮、购买力强,其中女性用户占比就达到66.1%。

所以不管是渗透率还是用户标签也好,抖音的流量、质量对我们内容电商的转化都是加分项。

最近,抖音还上线了“时间管理系统”,针对过度沉迷的吃瓜粉,这个系统会提醒他们要注意休息。可想而知,抖音的用户粘性究竟到了一个多么疯狂的程度。

只要有流量,商家就有变现的可能

图文作古、直播已凉。去年开始,“短视频+电商”模式开始成风,不仅仅是阿里、京东这些电商巨头加入了大战,唯品会、网易考拉等也呈现了积极的攻势。

狗年开年不久,淘宝就向所有商家宣布,从此以后商家制作、上传的短视频有机会从私域流向公域。

短视频为什么如此吃香?淘宝有数据佐证。自从去年有了店铺二楼这样的功能后,消费者在店铺停留的时间平均增长了1倍左右,再借助VR场景导购模式,商家店铺转化率提升了35%,销售额翻了一番。

只要有流量,商家就有变现的可能。

在流量变现这条道路上,抖音从去年就开始布局,与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告,开启了商业化之路。

从目前的广告形式来看,抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。其中,达人带货这样的模式,无论是国内还是国外已经被验证可行。抖音达人合作再加上智能分发的模式,还是有一定的想象空间。

至于定价方面,小编得到一张关于抖音达人合作的定价方案,可以看到,根据粉丝量,达人定价被分为6个级别,除了S级需要单独核价之外,其他级别已经有标准定价。

当然,除了需要花大价钱与达人合作卖货,小编还摸索了一套自行卖货的方案。根据今日头条做资讯的调性,留言或者评论区一般是比较活跃的模块。

下面是一个专注于修图的抖音号,点开评论区可以看到有用户询问该抖音号的QQ,请求业务合作,有些抖音号的资料模块甚至会上传自己的微信号,这个逻辑貌似又回到了社交电商的套路,将公域流量沉淀到个人的QQ号或者微信号中。

至于前文提到为何有部分抖音号会出现淘宝链接,目前还没有来自官方的任何消息。可以看到的是,这些链接基本都出现在顶级红人或者线下站点的发起人的页面上,而且数量也是比较小。

之所以选择淘宝,是因为对于红人开店和粉丝购买来说,淘宝都是门槛最低、流量最大的电商应用,而这也有可能是今日头条对市场的一种测试。

去年,就曾有商家向《调戏电商》爆料,今日头条自行搭建的商城“放心购”已经正式开启招商,瞄准40岁+男性的中低端消费。显然,这个目标用户的体量远未满足今日头条的胃口。

反观近日抖音的新slogan“记录美好生活”,这与快手的“记录生活,记录你”有了异曲同工之妙;还有个有意思的点,在这次抖音的线上发布会,抖音高层几乎不再提及之前的“酷、潮”的标签,唯一的出发点就是,抖音想装进更多的大众网民。

从占领一二线城市年轻用户,到三四线城市的下沉,抖音要做的是更加的普适性和全覆盖。而且抖音的DOU计划中提到,将进一步拓展衣、食、住、行的内容,这正是内容电商可发挥的空间。

小编大胆预测,淘宝链接姑且只是它的虚晃一枪,抖音最终的征途将有可能是“放心购”这片星辰大海。

电商的红利期远远没有结束,前方拼多多还在浪头上,这边抖音又攒着一波。

 

小贴士:

这样的短视频更容易上抖音推荐

1、抖音直拍,画质清晰,无水印遮挡,竖屏全屏,时长超过7s;

2、内容最好是有独特创意或优质剧情的创意类,舞蹈、弹唱加高颜值的才艺类,或者是户外、人多场景丰富的场景类;

3、上传时间可以参考用户的活跃时段:上午08:00到凌晨01:00持续活跃,其中12:00-13:00为白天最活跃的阶段,晚上则是18:00-24:00;

4、可以在“发现”处参加活动,发起挑战,是上推荐的捷径。

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浅谈教育行业的7大特征

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今天说一说教育行业,在这个信息化时代,国家推行12年义务教育,很多家长对于子女教育这份投资金都不知道该怎么花,所以就出现很多教育培训机构,教育机构是针对于中小学生较多,而培训机构则为那些能为自己付费的人设立的。首先说一下能在网络上了解到的教育类行业的一些特点:

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2018赚钱快易得的好思路

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五大创业点子助你从白手起家到年入百万!

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农业是所有行业的根本。农业最重要,但是农业从业人口最多,竞争最充分,国家对农业的保护很多。但是农业投资的回报期长,受气候等不可抗力影响较大,因此,农业行业投资风险也较大,但是目前生态农业及旅游项目,前景广阔,收益诱人,而且受气候影响也较小,值得众位投资者关注。

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